Ergebnis & Operations · P&L · Working Capital
Materialkosten, Kapitalbindung, Produktivität. Maßnahmen mit messbarer Wirkung auf P&L und Bilanz.
Die Ausgangslage
In den meisten mittelständischen Unternehmen sind drei Bereiche die größten Stellhebel: der Materialaufwand (oft 40 bis 60 % des Umsatzes), das Working Capital und die operativen Gemeinkosten. Alle drei sind messbar, alle drei sind bearbeitbar.
Das Problem ist selten fehlendes Potenzial. Das Problem ist fehlende Transparenz darüber, wo genau die Hebel sitzen, und fehlende Kapazität, um sie konsequent zu heben. Genau dort komme ich rein.
Unten können Sie selbst berechnen, was rechnerisch möglich wäre. Die Zahlen sind kein Versprechen, sondern die Logik, nach der ich im Mandat denke.
EBITDA unter Druck, aber die Ursache bleibt unklar. Materialquote steigt, ohne dass jemand weiß warum.
Post-Merger-Situationen, wo zwei Unternehmen keine gemeinsame Datenbasis haben und schnell Klarheit gebraucht wird.
Einkauf, Produktion oder Logistik optimiert werden sollen, aber intern die Kapazität für eine faktenbasierte Bearbeitung fehlt.
Ergebnis-Kalkulator
Aktivieren Sie die Hebel, die für Ihre Situation relevant sind, und sehen Sie, was rechnerisch erreichbar wäre. Basis: 50 Mio. € Umsatz. Jeder Hebel entspricht einem konkreten Arbeitsprogramm.
Mio. €
Illustration der Hebellogik bei 50 Mio. € Umsatz. Keine Projektzusage. Tatsächliche Potenziale hängen von Ihrer konkreten Ausgangssituation ab.
Was ich konkret tue
Transparenz zuerst, dann der Eingriff, dann das Ergebnis. In jedem Feld dasselbe Prinzip. Die Maßnahmen sind spezifisch für Ihre Ausgangslage.
01
Oft der größte Hebel. Ich analysiere Lieferantenbasis, Preisstrukturen und Ausschreibungshistorie und setze Maßnahmen um, die auf der P&L ankommen.
→ Wirkung auf Materialquote und EBITDA
02
Bestände, Forderungen, Verbindlichkeiten: drei Stellhebel, die zusammenspielen. Ich schaffe Transparenz über die Kapitalbindung und setze konkrete Maßnahmen zur Freisetzung um.
→ Freigesetztes Cash, bessere Liquidität
03
Produktivität, Kapazitätsauslastung, Fertigungstiefe. Ich gehe in die Fläche, spreche mit den Menschen und finde so die Hebel, die von außen unsichtbar sind.
→ Wirkung auf Personalaufwand und OPEX
04
Wenn zwei Organisationen zusammenwachsen müssen, oder wenn eine grundlegende Veränderung ansteht. Ich schaffe Struktur, Transparenz und ein gemeinsames Zielbild.
→ Struktur, die ohne mich trägt
Due Diligence
Für Käufer, PE-Partner und Banken prüfe ich ein Zielunternehmen in zwei Richtungen. Operations: Wo liegen Working Capital und P&L-Potenziale, wie belastbar ist das Operating Model, was ist in den ersten 100 Tagen realistisch? AI Readiness: Trägt die Organisation die Entscheidungen, die KI dort schon vorbereitet oder trifft?
Die Einschätzung ist faktenbasiert, ohne Beschönigung und direkt verwertbar für Investitionsentscheidung und Value-Creation-Plan.
Auf Anfrage